赢下挂牌的 listing presentation 从进门前就开始

REM Mastermind 四月分享聚焦一个很实际的问题：很多经纪都有 listing presentation，但在多个经纪竞争同一个卖家时，真正能赢下委托的 presentation 并不多。该场由 Andrew Fogliato 主持，嘉宾包括 Richmond Hill/GTA 的 Brandon Wasser、Toronto 的 Tom Storey，以及 Kelowna Stone Sisters 的 Tamara Stone。

这场分享最有价值的一点，是 listing presentation 不是坐到厨房桌旁才开始。Wasser 在到访前通常已经和客户有三到五次触点；Storey 用 seller questionnaire 了解房屋更新、时间线和客户偏好；Stone 会提前发送 digital flipbook，并追踪客户是否打开。三种做法的共同点，是经纪进门时已经有上下文，而不是只带一套 pitch deck。